下の図は、メールマガジンやLINEを活用したインターネットビジネスにおいて、見込み客を集めてから売上を上げるまでの一連の流れ（仕組み）を表したものです。
これを見てわかる通り、メルマガやLINEを利用したビジネスで売上を上げるまでの大きな流れとしては次の３ステップを踏むことになります。
そしてこの「集客・教育・販売」の３ステップを踏んで顧客と直接やりとりをし、顧客の反応を見ながらアプローチをしていくマーケティング手法を「ダイレクトレスポンスマーケティング」（DRM）と言います。
仲介業者等を挟まずに、自分で直接（ダイレクトに）、反応（レスポンス）を見ながら、アプローチをするところがポイントです。
このメールマガジンやLINEを利用したビジネスにおいては、先ほどの３つのステップを仕組み化（システム化）することで、誰でも「自動で」継続的に安定した収益を上げることができるようになります。また、この３ステップの理解をもとに「手動で」一時的に爆発的利益を出すことも可能になります。
インターネットビジネスにおいては月100万円や1000万円の成果を個人レベルであげている人は少なくはないですが、そういった人の多くはもれなくこのDRMを活用しています。
個人レベルであっても月100万・1000万単位の売上を上げることができる、メルマガを利用したDRMにはそれほどまでの威力があるのです。
これ、すごくね？（笑）
そこで今回は、このダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップ「集客・教育・販売」を深く掘り下げて、詳細に解説していきたいと思います。
ダイレクトレスポンスマーケティングの３ステップ「集客・教育・販売」を具体的に説明すると以下のようになります。
ブログやYouTubeや各種SNSなどの自分の媒体に見込み客を呼び込み、そこからLP（ランディングページ）を経由してメールマガジンやLINEに登録してもらいます。もしくはお金をかけて広告を出稿し、その広告からLPを経由してメルマガやLINEに登録してもらうという方法もあります。
（※「LP」＝登録フォームのあるページ）
当然、ここでメルマガやLINEに登録してくれるのはあなたの「見込み客」である必要があります。あなたが提供する商品やサービスの属性にマッチした人に登録してもらうことが重要です。
ここでは複数回のメールの中で役立つ情報や自分の考え方を提示し、それによって「いかに自分のブランドを体感してもらえるか」ということが重要になります。文字だけではなく動画を活用するのも有効です。
（※「ステップメール」機能を利用することで自動でメールを送ることが可能）
②で自分のブランドを感じてくれ、価値観を共有できた見込み客に商品販売のオファーをかけます。
この時点でしっかりと価値観を共有できているのであれば、ここで販売する商品やサービスは見込み客にとって「理想の生活に近づくために自分にとって必要なもの」という認識でいるはずです。
（※販売の際は、商品の内容や価格・特商法い基づく表記などを明記した「セールスレター」という販売ページを用意する）
たとえば、英語の教材を販売しようとする場合であれば、
このような流れになります（わかりやすくするために思い切って単純化した流れですが、実際は３ステップのそれぞれでより深く考えて実践することになります）
一般に公開されているブログやSNSの中で商品を販売するのではなく、そのような一般公開の媒体から自らの意思でメルマガやLINEに登録してくれた人にのみアプローチをしていくというのがポイントになります。
それでは、この３ステップを機能させるまでにどのような作業が必要なのか、以下にまとめましたので確認してみて下さい。
このA〜Dは、その一つひとつがかなり奥は深いです。
このA～Dの作業が一通り完了すれば「自動で安定した収益を上げる」ことができますし、この仕組みに則って「手動で爆発的な収益を上げる」ことも可能になります。
（仕組みの精度によって売上金額は変わってくるので、このA〜Dを一通り機能させることができたら後はデータを取りながら部分的に改良を加えていき、徐々に精度を高めていくことになります）
以下、それぞれのポイントを簡単に紹介しておきましょう。
まず、インターネット上の自己媒体といえば「ブログ・X(旧ツイッター)・フェイスブック・インスタグラム・YouTube・Tiktok…」などなど、様々なものが思い浮かぶと思います。
実際にインターネットビジネスをする上ではこれら複数の媒体を組み合わせて利用するというのが望ましいのですが、その中でも最も基本的かつ必須の媒体といえば「ブログ／ホームページ」です。
実際はインスタグラムやYouTubeだけで集客している人もいるため「ブログを作らなければ100％ビジネスができない」というわけではありません。しかし、インターネット上で誰もが訪れることができる、情報の一覧性に最も優れた媒体としてのブログはビジネスでは必須のものと考えるべきです。
したがって、ビジネスという形で実践するのであればまずは最も基本的とも言える「ブログ／ホームページ」は必ず用意しましょう。
そしてここで目指すべきビジネスモデルは、メールマガジンやLINEを利用したDRMです。したがって、ブログなどの媒体を運営の最上位の目的は次のことに尽きます。
メルマガを利用したDRMを実践する上では…
・ブログ運営の目的は、PV（ページビュー）を増やすことではありません。
・YouTube運営の目的は、動画の再生回数を増やすことではありません。
・SNS運営の目的は、「いいね」をたくさんもらうことではありません。
どれだけ多くの人に媒体を見てくれても、どれだけ多くの人に「いいね」をつけてもらっても、それを通して自分のメルマガなどに登録してもらえなければビジネス上はほとんど意味がないのです。
もちろん、PVや再生回数が多い方が自分の作品が多くの人の目に触れることになるため、結果としてアドレスを登録してくれる人の数も増える可能性は高くなります。ただ、ここでの「リスト獲得」という最大の目的は忘れてはいけません。
（※「リスト」＝登録者（のメールアドレス））
したがって「媒体を運営する際の様々の作業はすべて、リスト獲得の上に成り立っている」これを常に念頭に置いて作業をすべきです。ブログ一つとりあげても・・・
・日々の記事を更新する
・ヘッダーのデザインを整える
・グローバルメニューやサイドバーに設置するものを決める
・プロフィール欄を設置し、写真orアバターを載せる
・さまざまなリンクを貼る
などなど様々な作業をしていくことになりますが、これらはすべて「一人でも多くの見込み客にメルマガ及びLINEに登録してもらう」ことを前提に実践すべきものになるのです。
メルマガを利用したビジネスにおいては、リストがゼロであれば基本的にどれだけ良いコンテンツを作ったとしても売上はゼロです。したがって、見込み客が登録をする際のページとなるLPは登録率が高くなるよう戦略的に作成していかなければいけません。
以下、見込み客の登録率を上げるためのLPの型やLP作成の際の注意点を一部だけ公開してきます。
まず、LPの型というのはサイドバーのない１カラムのものが一般的です。サイドバーなどに余計な情報やリンクが入っていると、読者がそちらに気をとられてアドレス登録前に離脱してしまうことがあるからです。
ただもちろん、絶対にそのような型でなければいけないというわけではありません。現に私は初期の頃は別の形式のものをLPとして使用していましたが、それでも普通にメルマガ登録してもらえます。
したがってLPの型に絶対的な正解はないのですが、どのような型がいいのかよくわからない初めの段階はまずは一般的な1カラムの型でやってみるという方法をオススメします。その後、自分で登録率をはかって徐々に修正を加えていけばOKです。
また、LPを作成する際は「どんな人に登録してほしいか」という登録対象者（ターゲット）を明確にする必要があるのですが、その際に注意しなければいけない非常に重要なことがあります。
それは「ターゲットの属性を厳格に絞りすぎない」ということです。
正直、この辺りは参入分野ごとの市場の状況にもよるので一概には言えないのですが、例えばあなたが「ステップLINE構築代行」のサービスを販売している場合、「ステップLINEを構築してほしい人はこちらへ登録！」といったようなLPを作ってしまってはいけません。これはターゲットを絞りすぎです。
これでは「ステップLINEというものをすでに知っている人のごく一部」しか登録してくれませんが、世の中には「ステップLINEって何？」という人も数多くいるのです。そしてそのような人たちにも、ステップLINEを実装することの魅力やその実装を代行してもらえるによって実現できる生活などを伝えていけば、その後興味を持ってくれる可能性は十分あります。
つまり、現時点で「まだステップLINEの実装に興味をもっていない人(その魅力にまだ気付いていない人)」も、その魅力をしっかり伝えていけば自分の顧客になってくれる可能性はあるのです。
リストの数というのは成功を左右する一つの重要な要素になるので、一人でも多くの人に登録してもらえるようLP作成時点ではあまりターゲットを絞り込まないようにしましょう。
DRMにおける集客とは「LPからメルマガやLINEを登録してもらうこと」です。そして多くの見込み客に登録してもらうためには、複数の媒体を駆使して集客するのが望ましいのです。
そこで、しっかりと集客する為にはその各媒体の性質はしっかり理解した上で利用しなければいけません。では、それぞれの媒体にはどのような性質があるのか、ここで簡単にまとめておきましょう。
これら１～５の性質を、各媒体ごとに評価するのであれば次のようなことが言えます。
色がついているところがポイントになります。利用する際にはこれらの各特徴を生かして組み合わせていくべきです。
なお、フェイスブックとインスタグラムを比較すると利用者の年齢層に違いがある印象を受けます。したがってこれらも自分のビジネスにターゲットの年齢層に合わせて使い分けるのがいいと言えます。
また、上記は自己メディアなので基本的にこれらを使う際は自分で集客の作業をしていくことになりますが、自己メディアを使わず一切自分で作業をしない「他力集客」という方法もあります。
・媒体力のある人に紹介をお願いする
・広告費にお金をかけて露出を増やす
これらは「自己集客」に比べると敬遠されがちですが、稼ぐスピードを上げるうえではこういった方法は有効です。
特に「お金がかかる」という点が敬遠される一番の要因だと思うのですが、お金をかけることよってそれ以上のリターンが得られるのであれば一時的にお金をかけること（投資）は是非ともやるべきです。
大きく成功する人には「投資を惜しまない」という共通点がありますので、ある程度の実力がついた段階で投資をする癖をつけるのもいいと思います。
見込み客に登録してもらったら、その人たちをメールやLINEを通して「教育」することになります。
ここでの「教育」というのは「自分のブランドを感じてもらう／読者と価値観を共有する」ことだと思ってもらえればOKです。ただし、収益を上げるという“セールス”に着目して定義をし直すと次のようになります。
仮に見込み客がメルマガに登録してから7通目にメールで商品のオファーがかかるのであれば、その７通目を送った時点で読者に「これこそが、自分が求めていた商品だ！」と思ってもらう状態にする、これがセールスに主眼をおいた場合の「教育」になります。
（自分のブランドを感じてもらい価値観をしっかりと共有できているのであれば、結果としてそのような状態を作ることは可能になります）
ちなみに、ここでメルマガ配信スタンドの「ステップメール」という機能やLINE公式アカウントを活用すると、この教育を自動で行うことができるようになります。
ステップメールの機能については以下の記事をご覧ください。
A-２で指摘したように、LP作成段階では「ターゲットを厳格に絞り込まずある程度広く受け入れる」ことが望ましいので、その通りにLPを作成した場合は登録者にはいろんな人がいるはずです。
仮にあなたがステップLINE構築代行のサービスを販売しているのであれば、その登録者には
・「ステップLINE実装してみようかな～」という人
・「ステップLINEって何？」という人
・「LINEって凍結リスクあるからステップLINEは要らない気がする」という人
などなど、様々な人が登録しているはずです。
したがって「教育」をする際にはそのような様々な人たちに向けてメッセージを発し、ある程度価値観を統一していかなければなりません。そして最終的な商品オファーのメールを送った段階で「これこそが、私の求めていた商品だ！」と思ってもらうことが必要なのです。
すでに「ステップLINEを実装してみたい」と思っている人だけではなく、ステップLINEを知らない人やそもそもステップLINEに否定的な人に対しても商品の必要性を感じてもらう…。正直、これは容易なことではありません。
したがって「何を、どのような順序で伝えるのか」という戦略が必要になります。
そういった意味ではこの「教育」は全体の大きな支柱となると考えています。DRMにおいては「集客」の重要性を謳う人は多いですが、私はこの「教育」こそがその成否の一番大きなカギを握っていると思っています。
実際のところ、Bの集客とCの教育がしっかりできていればDの販売は実際そこまで力を入れなくても売れることが多いです。
見込み客がしっかりと一定数集められていて、その人たちにしっかりと自分のブランドを感じてもらえているのであれば「販売」の際には販売ページのリンクを渡すだけで商品が売れてしまうこともあります（だからこそ、先ほど「教育がカギを握る」と指摘したのです）
しかしもちろん、教育にも一定の限界はあります。
たとえば、どんなに優れた教育をしたとしても紹介する商品の質が低ければ（一度目は買ってくれるかもしれませんが）その後自分から商品を買ってくれることはなくなります。
「なんでこんなひどい商品を紹介したんだ！」
後々こんな思いをさせてしまっては購入者はリピーターになってくれることはないでしょう。したがって（これは特にアフィリエイトの場合ですが）販売の場面で紹介する商品はしっかり選定しなければいけません。
また、いかに完璧な教育を心掛けていようとも実際にはなかなか完璧な成果は出すことは難しいものです。したがって、成約率を最大限に高めるためにも「クロージングのスキル」や「コピーライティングスキル」は培っていく必要があります。
つまり、どれだけ教育に力を入れた場合であっても販売における「商品選定」と「販売力」は欠かせないのです。「何の商品を・どのように」売るのか、これが販売の際に求められるポイントになります。
さて、ここまでダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップを詳しく解説してきました。
この３つのステップを機能させることができれば、本当にそれだけで「自動で安定した収益を上げる」ことも「手動で爆発的な収益を生み出す」ことも可能になります。
そもそも、このDRMをしっかりと機能させることができていれば収益を上げられないわけがないのです。
なぜ、そのように言えるのか…？
その詳細の理由は、無料メールマガジンの中の限定公開動画にて図示しながら詳細に解説しています。
メルマガやLINEを活用したDRMが大きな収益をあげる上での合理的なビジネスモデルであることがはっきりと理解できるようになりますので、興味があればぜひメールマガジンの情報も受け取っていただければと思います。
⇒メールマガジン登録ページへ
これを見てわかる通り、メルマガやLINEを利用したビジネスで売上を上げるまでの大きな流れとしては次の３ステップを踏むことになります。
①集客【見込み客にLPからメールアドレス登録 or LINE登録をしてもらう】
②教育【登録してくれた見込み客を教育する（役立つ情報を与える・価値観を共有する）】
③販売【セールスレターを提示して商品販売のオファーをかける】
②教育【登録してくれた見込み客を教育する（役立つ情報を与える・価値観を共有する）】
③販売【セールスレターを提示して商品販売のオファーをかける】
そしてこの「集客・教育・販売」の３ステップを踏んで顧客と直接やりとりをし、顧客の反応を見ながらアプローチをしていくマーケティング手法を「ダイレクトレスポンスマーケティング」（DRM）と言います。
仲介業者等を挟まずに、自分で直接（ダイレクトに）、反応（レスポンス）を見ながら、アプローチをするところがポイントです。
このメールマガジンやLINEを利用したビジネスにおいては、先ほどの３つのステップを仕組み化（システム化）することで、誰でも「自動で」継続的に安定した収益を上げることができるようになります。また、この３ステップの理解をもとに「手動で」一時的に爆発的利益を出すことも可能になります。
インターネットビジネスにおいては月100万円や1000万円の成果を個人レベルであげている人は少なくはないですが、そういった人の多くはもれなくこのDRMを活用しています。
個人レベルであっても月100万・1000万単位の売上を上げることができる、メルマガを利用したDRMにはそれほどまでの威力があるのです。
メールマガジンを利用したビジネスでは、
・「自動で・継続的に・安定した」売上を上げることができる
・「手動で・一時的に・爆発的な」売上を上げることもできる
※個人レベルでも月100万・1000万という売上（ほぼ利益）を出すことも可能。
・「自動で・継続的に・安定した」売上を上げることができる
・「手動で・一時的に・爆発的な」売上を上げることもできる
※個人レベルでも月100万・1000万という売上（ほぼ利益）を出すことも可能。
これ、すごくね？（笑）
そこで今回は、このダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップ「集客・教育・販売」を深く掘り下げて、詳細に解説していきたいと思います。
目次
ダイレクトレスポンスマーケティングの３ステップ
ダイレクトレスポンスマーケティングの３ステップ「集客・教育・販売」を具体的に説明すると以下のようになります。
DRM①【集客】
見込み客に、自分のメールマガジン（あるいはLINE公式アカウント等）に登録してもらう
ブログやYouTubeや各種SNSなどの自分の媒体に見込み客を呼び込み、そこからLP（ランディングページ）を経由してメールマガジンやLINEに登録してもらいます。もしくはお金をかけて広告を出稿し、その広告からLPを経由してメルマガやLINEに登録してもらうという方法もあります。
（※「LP」＝登録フォームのあるページ）
当然、ここでメルマガやLINEに登録してくれるのはあなたの「見込み客」である必要があります。あなたが提供する商品やサービスの属性にマッチした人に登録してもらうことが重要です。
DRM②【教育】
登録してくれた見込み客に対して複数回のメール（あるいはLINEメッセージ）を送り、それを通じて役立つ情報を提供・価値観を共有する
ここでは複数回のメールの中で役立つ情報や自分の考え方を提示し、それによって「いかに自分のブランドを体感してもらえるか」ということが重要になります。文字だけではなく動画を活用するのも有効です。
（※「ステップメール」機能を利用することで自動でメールを送ることが可能）
DRM③【販売】
教育した見込み客に商品を販売する
②で自分のブランドを感じてくれ、価値観を共有できた見込み客に商品販売のオファーをかけます。
この時点でしっかりと価値観を共有できているのであれば、ここで販売する商品やサービスは見込み客にとって「理想の生活に近づくために自分にとって必要なもの」という認識でいるはずです。
（※販売の際は、商品の内容や価格・特商法い基づく表記などを明記した「セールスレター」という販売ページを用意する）
「集客・教育・販売」の流れの具体例
たとえば、英語の教材を販売しようとする場合であれば、
①自分が運営する英語学習のブログを訪れてくれた人にLPに入ってもらい、そのLPからメルマガ登録やLINE登録をしてもらう。
②その登録してくれた人に対して、メールやLINEの中で
・なぜ英語を学ぶ必要があるのか
・英語を今学ぶことで将来どれほどの素敵な未来が待っているか
・逆に今英語学ばないことでいることにどれだけのリスクがあるか
・効果的に英語を学ぶために最も適切な手段は何か
といったことを理解してもらうと同時に、自分のブランドを感じてもらう。
③その後、その人たちに対して自分の英語の教材を販売する。
②その登録してくれた人に対して、メールやLINEの中で
・なぜ英語を学ぶ必要があるのか
・英語を今学ぶことで将来どれほどの素敵な未来が待っているか
・逆に今英語学ばないことでいることにどれだけのリスクがあるか
・効果的に英語を学ぶために最も適切な手段は何か
といったことを理解してもらうと同時に、自分のブランドを感じてもらう。
③その後、その人たちに対して自分の英語の教材を販売する。
このような流れになります（わかりやすくするために思い切って単純化した流れですが、実際は３ステップのそれぞれでより深く考えて実践することになります）
一般に公開されているブログやSNSの中で商品を販売するのではなく、そのような一般公開の媒体から自らの意思でメルマガやLINEに登録してくれた人にのみアプローチをしていくというのがポイントになります。
DRMの集客・教育・販売の仕組みを機能させるために
それでは、この３ステップを機能させるまでにどのような作業が必要なのか、以下にまとめましたので確認してみて下さい。
A. 土台構築（自分の媒体とLPの作成）
B. 集客経路の構築（人が集まる仕組みを構築）
C. 教育経路の構築（ステップメールの作成）
D. 販売経路の構築（キャッシュポイント・セールスレター作成）
B. 集客経路の構築（人が集まる仕組みを構築）
C. 教育経路の構築（ステップメールの作成）
D. 販売経路の構築（キャッシュポイント・セールスレター作成）
このA〜Dは、その一つひとつがかなり奥は深いです。
このA～Dの作業が一通り完了すれば「自動で安定した収益を上げる」ことができますし、この仕組みに則って「手動で爆発的な収益を上げる」ことも可能になります。
（仕組みの精度によって売上金額は変わってくるので、このA〜Dを一通り機能させることができたら後はデータを取りながら部分的に改良を加えていき、徐々に精度を高めていくことになります）
以下、それぞれのポイントを簡単に紹介しておきましょう。
A-１土台構築（自己媒体の作成）
まず、インターネット上の自己媒体といえば「ブログ・X(旧ツイッター)・フェイスブック・インスタグラム・YouTube・Tiktok…」などなど、様々なものが思い浮かぶと思います。
実際にインターネットビジネスをする上ではこれら複数の媒体を組み合わせて利用するというのが望ましいのですが、その中でも最も基本的かつ必須の媒体といえば「ブログ／ホームページ」です。
実際はインスタグラムやYouTubeだけで集客している人もいるため「ブログを作らなければ100％ビジネスができない」というわけではありません。しかし、インターネット上で誰もが訪れることができる、情報の一覧性に最も優れた媒体としてのブログはビジネスでは必須のものと考えるべきです。
したがって、ビジネスという形で実践するのであればまずは最も基本的とも言える「ブログ／ホームページ」は必ず用意しましょう。
ブログの作成方法はこちら⇒「初めてのブログの作り方！初心者もできるワードプレス設置手順完全版」
【媒体作成の目的】
そしてここで目指すべきビジネスモデルは、メールマガジンやLINEを利用したDRMです。したがって、ブログなどの媒体を運営の最上位の目的は次のことに尽きます。
ブログ・SNS・YouTube等を運営する最大の目的
「媒体の訪問者に、メルマガやLINEに登録してもらうこと」
メルマガを利用したDRMを実践する上では…
・ブログ運営の目的は、PV（ページビュー）を増やすことではありません。
・YouTube運営の目的は、動画の再生回数を増やすことではありません。
・SNS運営の目的は、「いいね」をたくさんもらうことではありません。
どれだけ多くの人に媒体を見てくれても、どれだけ多くの人に「いいね」をつけてもらっても、それを通して自分のメルマガなどに登録してもらえなければビジネス上はほとんど意味がないのです。
もちろん、PVや再生回数が多い方が自分の作品が多くの人の目に触れることになるため、結果としてアドレスを登録してくれる人の数も増える可能性は高くなります。ただ、ここでの「リスト獲得」という最大の目的は忘れてはいけません。
（※「リスト」＝登録者（のメールアドレス））
したがって「媒体を運営する際の様々の作業はすべて、リスト獲得の上に成り立っている」これを常に念頭に置いて作業をすべきです。ブログ一つとりあげても・・・
・日々の記事を更新する
・ヘッダーのデザインを整える
・グローバルメニューやサイドバーに設置するものを決める
・プロフィール欄を設置し、写真orアバターを載せる
・さまざまなリンクを貼る
などなど様々な作業をしていくことになりますが、これらはすべて「一人でも多くの見込み客にメルマガ及びLINEに登録してもらう」ことを前提に実践すべきものになるのです。
A-２土台構築（LPの作成）
メルマガを利用したビジネスにおいては、リストがゼロであれば基本的にどれだけ良いコンテンツを作ったとしても売上はゼロです。したがって、見込み客が登録をする際のページとなるLPは登録率が高くなるよう戦略的に作成していかなければいけません。
ちなみに現在の私のLPはこんな感じです。⇒「メールアドレス登録ページ」
以下、見込み客の登録率を上げるためのLPの型やLP作成の際の注意点を一部だけ公開してきます。
【LPの型】
まず、LPの型というのはサイドバーのない１カラムのものが一般的です。サイドバーなどに余計な情報やリンクが入っていると、読者がそちらに気をとられてアドレス登録前に離脱してしまうことがあるからです。
ただもちろん、絶対にそのような型でなければいけないというわけではありません。現に私は初期の頃は別の形式のものをLPとして使用していましたが、それでも普通にメルマガ登録してもらえます。
したがってLPの型に絶対的な正解はないのですが、どのような型がいいのかよくわからない初めの段階はまずは一般的な1カラムの型でやってみるという方法をオススメします。その後、自分で登録率をはかって徐々に修正を加えていけばOKです。
【LP作成の際の注意点】
また、LPを作成する際は「どんな人に登録してほしいか」という登録対象者（ターゲット）を明確にする必要があるのですが、その際に注意しなければいけない非常に重要なことがあります。
それは「ターゲットの属性を厳格に絞りすぎない」ということです。
正直、この辺りは参入分野ごとの市場の状況にもよるので一概には言えないのですが、例えばあなたが「ステップLINE構築代行」のサービスを販売している場合、「ステップLINEを構築してほしい人はこちらへ登録！」といったようなLPを作ってしまってはいけません。これはターゲットを絞りすぎです。
これでは「ステップLINEというものをすでに知っている人のごく一部」しか登録してくれませんが、世の中には「ステップLINEって何？」という人も数多くいるのです。そしてそのような人たちにも、ステップLINEを実装することの魅力やその実装を代行してもらえるによって実現できる生活などを伝えていけば、その後興味を持ってくれる可能性は十分あります。
つまり、現時点で「まだステップLINEの実装に興味をもっていない人(その魅力にまだ気付いていない人)」も、その魅力をしっかり伝えていけば自分の顧客になってくれる可能性はあるのです。
リストの数というのは成功を左右する一つの重要な要素になるので、一人でも多くの人に登録してもらえるようLP作成時点ではあまりターゲットを絞り込まないようにしましょう。
ただし、広く受け入れようとして表現が抽象的になりすぎると誰にも響かない文言になってしまうことがあるので注意が必要です。その場合は集客上マイナスになってしまいますので、この辺りは自分の参入分野やターゲットを踏まえて個別具体的に考えていく必要があります。
B.集客経路の構築
DRMにおける集客とは「LPからメルマガやLINEを登録してもらうこと」です。そして多くの見込み客に登録してもらうためには、複数の媒体を駆使して集客するのが望ましいのです。
【自力集客】
そこで、しっかりと集客する為にはその各媒体の性質はしっかり理解した上で利用しなければいけません。では、それぞれの媒体にはどのような性質があるのか、ここで簡単にまとめておきましょう。
１「即効性」…すぐに自分の発信を見てもらえるかどうか
２「自動性」…放置していても自動で集客ができるか
３「拡散性」…自分の発信が拡散される度合い
４「明快性」…発信内容のわかりやすさ
５「安全性」…媒体自体が削除されることのない安全性
２「自動性」…放置していても自動で集客ができるか
３「拡散性」…自分の発信が拡散される度合い
４「明快性」…発信内容のわかりやすさ
５「安全性」…媒体自体が削除されることのない安全性
これら１～５の性質を、各媒体ごとに評価するのであれば次のようなことが言えます。
【ブログ】
１低い ２普通 ３低い ４高い ５高い
【X(ツイッター)】
１高い ２低い ３かなり高い ４普通 ５やや低い
【フェイスブック】（年配層が多い）
１高い ２低い ３高い ４普通 ５普通
【インスタグラム】（若年層が多い）
１高い ２低い ３高い ４普通 ５普通
【YouTube】
１普通 ２高い ３普通 ４かなり高い ５普通
１低い ２普通 ３低い ４高い ５高い
【X(ツイッター)】
１高い ２低い ３かなり高い ４普通 ５やや低い
【フェイスブック】（年配層が多い）
１高い ２低い ３高い ４普通 ５普通
【インスタグラム】（若年層が多い）
１高い ２低い ３高い ４普通 ５普通
【YouTube】
１普通 ２高い ３普通 ４かなり高い ５普通
色がついているところがポイントになります。利用する際にはこれらの各特徴を生かして組み合わせていくべきです。
なお、フェイスブックとインスタグラムを比較すると利用者の年齢層に違いがある印象を受けます。したがってこれらも自分のビジネスにターゲットの年齢層に合わせて使い分けるのがいいと言えます。
【他力集客】
また、上記は自己メディアなので基本的にこれらを使う際は自分で集客の作業をしていくことになりますが、自己メディアを使わず一切自分で作業をしない「他力集客」という方法もあります。
・媒体力のある人に紹介をお願いする
・広告費にお金をかけて露出を増やす
これらは「自己集客」に比べると敬遠されがちですが、稼ぐスピードを上げるうえではこういった方法は有効です。
特に「お金がかかる」という点が敬遠される一番の要因だと思うのですが、お金をかけることよってそれ以上のリターンが得られるのであれば一時的にお金をかけること（投資）は是非ともやるべきです。
大きく成功する人には「投資を惜しまない」という共通点がありますので、ある程度の実力がついた段階で投資をする癖をつけるのもいいと思います。
C.教育経路の構築
見込み客に登録してもらったら、その人たちをメールやLINEを通して「教育」することになります。
ここでの「教育」というのは「自分のブランドを感じてもらう／読者と価値観を共有する」ことだと思ってもらえればOKです。ただし、収益を上げるという“セールス”に着目して定義をし直すと次のようになります。
「こちらが商品を紹介した際に自発的に『ほしい！』と思う状態になってもらう」
仮に見込み客がメルマガに登録してから7通目にメールで商品のオファーがかかるのであれば、その７通目を送った時点で読者に「これこそが、自分が求めていた商品だ！」と思ってもらう状態にする、これがセールスに主眼をおいた場合の「教育」になります。
（自分のブランドを感じてもらい価値観をしっかりと共有できているのであれば、結果としてそのような状態を作ることは可能になります）
ちなみに、ここでメルマガ配信スタンドの「ステップメール」という機能やLINE公式アカウントを活用すると、この教育を自動で行うことができるようになります。
ステップメールの機能については以下の記事をご覧ください。
ステップメール機能解説記事はこちら⇒「ステップメールで長期的に安定した売上を出す為の正しい使い方とは？」
【教育の際の注意点】
A-２で指摘したように、LP作成段階では「ターゲットを厳格に絞り込まずある程度広く受け入れる」ことが望ましいので、その通りにLPを作成した場合は登録者にはいろんな人がいるはずです。
仮にあなたがステップLINE構築代行のサービスを販売しているのであれば、その登録者には
・「ステップLINE実装してみようかな～」という人
・「ステップLINEって何？」という人
・「LINEって凍結リスクあるからステップLINEは要らない気がする」という人
などなど、様々な人が登録しているはずです。
したがって「教育」をする際にはそのような様々な人たちに向けてメッセージを発し、ある程度価値観を統一していかなければなりません。そして最終的な商品オファーのメールを送った段階で「これこそが、私の求めていた商品だ！」と思ってもらうことが必要なのです。
すでに「ステップLINEを実装してみたい」と思っている人だけではなく、ステップLINEを知らない人やそもそもステップLINEに否定的な人に対しても商品の必要性を感じてもらう…。正直、これは容易なことではありません。
したがって「何を、どのような順序で伝えるのか」という戦略が必要になります。
そういった意味ではこの「教育」は全体の大きな支柱となると考えています。DRMにおいては「集客」の重要性を謳う人は多いですが、私はこの「教育」こそがその成否の一番大きなカギを握っていると思っています。
D.販売経路の構築
実際のところ、Bの集客とCの教育がしっかりできていればDの販売は実際そこまで力を入れなくても売れることが多いです。
見込み客がしっかりと一定数集められていて、その人たちにしっかりと自分のブランドを感じてもらえているのであれば「販売」の際には販売ページのリンクを渡すだけで商品が売れてしまうこともあります（だからこそ、先ほど「教育がカギを握る」と指摘したのです）
しかしもちろん、教育にも一定の限界はあります。
たとえば、どんなに優れた教育をしたとしても紹介する商品の質が低ければ（一度目は買ってくれるかもしれませんが）その後自分から商品を買ってくれることはなくなります。
「なんでこんなひどい商品を紹介したんだ！」
後々こんな思いをさせてしまっては購入者はリピーターになってくれることはないでしょう。したがって（これは特にアフィリエイトの場合ですが）販売の場面で紹介する商品はしっかり選定しなければいけません。
また、いかに完璧な教育を心掛けていようとも実際にはなかなか完璧な成果は出すことは難しいものです。したがって、成約率を最大限に高めるためにも「クロージングのスキル」や「コピーライティングスキル」は培っていく必要があります。
つまり、どれだけ教育に力を入れた場合であっても販売における「商品選定」と「販売力」は欠かせないのです。「何の商品を・どのように」売るのか、これが販売の際に求められるポイントになります。
DRMがなぜ稼ぐ上で合理的な仕組みと言えるのか？
さて、ここまでダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップを詳しく解説してきました。
この３つのステップを機能させることができれば、本当にそれだけで「自動で安定した収益を上げる」ことも「手動で爆発的な収益を生み出す」ことも可能になります。
そもそも、このDRMをしっかりと機能させることができていれば収益を上げられないわけがないのです。
なぜ、そのように言えるのか…？
その詳細の理由は、無料メールマガジンの中の限定公開動画にて図示しながら詳細に解説しています。
メルマガやLINEを活用したDRMが大きな収益をあげる上での合理的なビジネスモデルであることがはっきりと理解できるようになりますので、興味があればぜひメールマガジンの情報も受け取っていただければと思います。
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