ネットビジネスで稼ぐためのDRMの仕組み化を具体例を交えて徹底解説

下の図は、メールマガジンやLINEを活用したインターネットビジネスにおいて、見込み客を集めてから売上を上げるまでの一連の流れ（仕組み）を表したものです。



見てわかる通り、メルマガやLINEを利用したビジネスで売上を上げるまでの大きな流れとしては、次の３ステップを踏むことになります。


そしてこの「集客・教育・販売」の３ステップを踏んで顧客と直接やりとりをし、顧客の反応を見ながらアプローチをしていくマーケティング手法を「ダイレクトレスポンスマーケティング」（DRM）と言います。

仲介業者等を挟まずに、自分で直接（ダイレクトに）、反応（レスポンス）を見ながら、アプローチをするところがポイントです。

このメールマガジンやLINEを利用したビジネスにおいては、先ほどの３つのステップを仕組み化（システム化）することで、誰でも「自動で」継続的に安定した収益を上げることができるようになります。また、この３ステップの理解をもとに「手動で」一時的に爆発的利益を出すことも可能になります。

インターネットビジネスにおいては、月100万円や1000万円の成果を個人レベルであげている人は少なくはないですが、そういった人の多くはもれなくこのDRMを活用しています。

個人レベルであっても月100万・1000万単位の売上を上げることができる、メルマガを利用したDRMにはそれほどまでの威力があるのです。


これ、すごくね？（笑）

そこで今回は、このダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップ「集客・教育・販売」を深く掘り下げて、詳細に解説していきたいと思います。

ダイレクトレスポンスマーケティングの３ステップ

ダイレクトレスポンスマーケティングの３ステップ「集客・教育・販売」を具体的に説明すると以下のようになります。

DRM①【集客】

ブログやYouTubeや各種SNSなどの自分の媒体に見込み客を呼び込み、そこからLP（ランディングページ）を経由してメールマガジンやLINEに登録してもらいます。

当然、登録してくれるのはあなたの「見込み客」である必要があります。あなたが提供する商品やサービスの属性にマッチした人に登録してもらうことが重要です。

（※「LP」＝登録フォームのあるページ）

DRM②【教育】

ここでは複数回のメールの中で役立つ情報や自分の考え方を提示し、それによって「いかに自分のブランドを体感してもらえるか」ということが重要になります。文字だけではなく動画を活用するのも有効です。

（※「ステップメール」機能を利用することで自動でメールを送ることが可能）

DRM③【販売】

②で自分のブランドを感じてくれ、価値観を共有できた見込み客に商品販売のオファーをかけます。

この時点でしっかりと価値観を共有できているのであれば、見込み客にとって、ここで販売する商品やサービスは「理想の生活に近づくために自分にとって必要なもの」という認識でいるはずです。

（※販売の際は、商品の内容や価格・特商法い基づく表記などを明記した「セールスレター」という販売ページを用意する）

「集客・教育・販売」の流れの具体例

たとえば、英語の教材を販売しようとする場合であれば、


このような流れになります（わかりやすくするために思い切って単純化した流れですが、実際は３ステップのそれぞれでより深く考えて実践することになります）

一般に公開されているブログの中で商品を販売するのではなく、一般公開されたブログから自らの意思でメルマガやLINEに登録してくれた人にのみアプローチをしていくというのがポイントになります。

DRMの集客・教育・販売の仕組みを機能させるために

それでは、この３ステップを機能させるまでにどのような作業が必要なのか、以下にまとめましたので確認してみて下さい。


このA〜Dは、その一つひとつがかなり奥は深いです。

このA～Dの作業が一通り完了すれば「自動で安定した収益を上げる」ことができますし、この仕組みに則って「手動で爆発的な収益を上げる」ことも可能になります。

（仕組みの精度によって売上金額は変わってくるので、このA〜Dを一通り機能させることができたら後はデータを取りながら部分的に改良を加えていき、徐々に精度を高めていくことになります）

簡単に、それぞれのポイントを紹介しておきましょう。

A-１土台構築（自己媒体の作成）

まず、インターネット上の自己媒体といえば「ブログ・ツイッター・フェイスブック・インスタグラム・YouTube…」などなど、様々なものが思い浮かぶと思います。

実際にインターネットビジネスをする上では、これら複数の媒体を組み合わせて利用するというのが望ましいのですが、その中でも最も基本的かつ必須の媒体といえば「ブログ／ホームページ」です。

実際はフェイスブックやYouTubeだけで集客している人もいるため「ブログを作らなければ100％メルマガを利用したビジネスができない」というわけではありません。しかし、インターネット上で誰もが訪れることができる、開かれた媒体としてのブログはビジネスでは必須のものと考えるべきです。

したがって、ビジネスという形で実践するのであれば、まずは最も基本的とも言える「ブログ／ホームページ」は必ず用意しましょう。

【媒体作成の目的】

そして、ここで目指すべきビジネスモデルはメールマガジンやLINEを利用したDRMです。したがって、ブログなどの媒体を運営の最上位の目的は、次のことに尽きます。


メルマガを利用したDRMを実践する上では…

・ブログ運営の目的は、PV（ページビュー）を増やすことではありません。
・YouTube運営の目的は、動画の再生回数を増やすことではありません。
・SNS運営の目的は、「いいね」をたくさんもらうことではありません。

どれだけ多くの人に媒体を見てくれても、どれだけ多くの人に「いいね」をつけてもらっても、それを通して自分のメルマガなどに登録してもらえなければ、ビジネス上はほとんど意味がないのです。

もちろん、PVや再生回数が多い方が自分の作品が多くの人の目に触れることになるため、結果としてアドレスを登録してくれる人の数も増える可能性は高くなります。ただ、ここでの「リスト獲得」という最大の目的は忘れてはいけません（※「リスト」＝登録者（のメールアドレス））

したがって「媒体を運営する際の様々の作業はすべて、リスト獲得の上に成り立っている」これを常に念頭に置いて作業をすべきです。ブログ一つとりあげても・・・

・日々の記事を更新する
・ヘッダーのデザインを整える
・グローバルメニューやサイドバーに設置するものを決める
・プロフィール欄を設置し、写真orアバターを載せる
・さまざまなリンクを貼る

などなど様々な作業をしていくことになりますが、これらはすべて「一人でも多くの見込み客にメルマガ及びLINEに登録してもらう」ことを前提に実践すべきものになるのです。

A-２土台構築（LPの作成）

メルマガを利用したビジネスにおいては、リストがゼロであれば、基本的にどれだけ良いコンテンツを作ったとしても売上はゼロです。したがって、見込み客が登録をする際のページとなるLPは、登録率が高くなるよう戦略的に作成していかなければいけません。

ちなみに現在の私のLPはこんな感じです。⇒「メールアドレス登録ページ」

以下、見込み客の登録率を上げるためのLPの型や、LP作成の際の注意点を一部だけ公開してきます。

【LPの型】

まず、LPの型というのはサイドバーのない１カラムのものが一般的です。サイドバーなどに余計な情報やリンクが入っていると、読者がそちらに気をとられてアドレス登録前に離脱してしまうことがあるからです。

ただもちろん、絶対にそのような型でなければいけないというわけではありません。現に私は初期の頃は別の形式のものをLPとして使用していましたが、それでも普通にメルマガ登録してもらえます。

したがって、LPの型に絶対的な正解はないのですが、どのような型がいいのかよくわからない初めの段階は、まずは一般的な1カラムの型でやってみるという方法をオススメします。その後、自分で登録率をはかって徐々に修正を加えていけばOKです。

【LP作成の際の注意点】

また、LPを作成する際は「どんな人に登録してほしいか」という登録対象者（ターゲット）を明確にする必要があるのですが、その際、注意しなければいけない非常に重要なことがあります。

それは「ターゲットの属性を絞りすぎない」ということです。

正直、この辺りは参入分野にもよるので一概には言えないのですが、例えばあなたがメルマガで「FX」の情報発信をしている場合「FXに興味がある人はこちらへ登録！」といったようなLPを作ってしまってはいけません。これはターゲットを絞りすぎです。

これでは「FXをすでに知っている人」しか登録してくれませんが、世の中には「FXって何？」という人も数多くいるのです。そして、そのような人たちにもFXの魅力やそれによって実現できる生活などを伝えていけば、その後興味を持ってくれる可能性は十分あります。

つまり、現時点で「まだFXに興味をもっていない人(その魅力にまだ気付いていない人)」も、その魅力をしっかり伝えていけば自分の顧客になってくれる可能性はあるのです。

リストの数というのは成功を左右する一つの重要な要素になるので、一人でも多くの人に登録してもらえるよう、LP作成時点ではあまりターゲットを絞り込まないようにしましょう。

B.集客経路の構築

DRMにおける集客とは「LPからメルマガやLINEを登録してもらうこと」です。そして多くの見込み客に登録してもらうためには、複数の媒体を駆使して集客するのが望ましいのです。

【自力集客】

そこで、しっかりと集客する為にはその各媒体の性質はしっかり理解した上で利用しなければいけません。では、それぞれの媒体にはどのような性質があるのか、ここで簡単にまとめておきましょう。


これら１～５の性質を、各媒体ごとに評価するのであれば次のようなことが言えます。


色がついているところがポイントになります。利用する際にはこれらの各特徴を生かして組み合わせていくべきです。

なお、フェイスブックとインスタグラムを比較すると、利用者の年齢層に違いがある印象を受けます。したがって、これらも自分のビジネスにターゲットの年齢層に合わせて使い分けるのがいいと言えます。

【他力集客】

また上記は自己メディアなので、基本的にこれらを使う際は自分で集客の作業をしていくことになりますが、自己メディアを使わず、一切自分で作業をしない「他力集客」という方法もあります。

・媒体力のある人に紹介をお願いする
・広告費にお金をかけて露出を増やす

これらは「自己集客」に比べると敬遠されがちですが、稼ぐスピードを上げるうえではこういった方法は有効です。

特に「お金がかかる」という点が敬遠される一番の要因だと思うのですが、お金をかけることよって、それ以上のリターンが得られるのであれば一時的にお金をかけること（投資）は是非ともやるべきです。

大きく成功する人には「投資を惜しまない」という共通点がありますので、ある程度の実力がついた段階で投資をする癖をつけるのもいいと思います。

C.教育経路の構築

見込み客に登録してもらったら、その人たちをメールやLINEを通して「教育」することになります。

ここでの「教育」というのは、「自分のブランドを感じてもらう／読者と価値観を共有する」ことだと思ってもらえればOKです。ただし、収益を上げるという“セールス”に着目して定義をし直すと、次のようになります。


仮に見込み客がメルマガに登録してから7通目にメールで商品のオファーがかかるのであれば、その７通目を送った時点で、読者に「これこそが、自分が求めていた商品だ！」と思ってもらう状態にする、これがセールスに主眼をおいた場合の「教育」になります。

（自分のブランドを感じてもらい、価値観をしっかりと共有できているのであれば、結果としてそのような状態を作ることは可能になります）

ちなみに、ここでメルマガ配信スタンドの「ステップメール」という機能を使うと、この教育を自動で行うことができるようになります。ステップメールの機能については以下の記事をご覧ください

【教育の際の注意点】

A-２で指摘したように、LP作成段階では「ターゲットを絞り込まず広く受け入れる」ことが望ましいので、その通りにLPを作成した場合、登録者にはいろんな人がいるはずです。

仮にあなたがFXの情報発信をしているのであれば、その登録者には

・「FXやってみようかな～」という人
・「FXって何？何の略？」という人
・「稼ぐ系っていかにも詐欺っぽいね」という人

などなど、本当に多種多様な人が登録しているはずです。

したがって「教育」をする際には、そのような様々な人たちに向けてメッセージを発し、ある程度価値観を統一していかなければなりません。そして最終的な商品オファーのメールを送った段階で、「これこそが、私の求めていた商品だ！」と思ってもらうことが必要なのです。

「FXをやりたい」と思っている人だけではなく、FXを知らない人や、そもそもFXに否定的な人に対しても商品の必要性を感じてもらう…。正直、これは容易なことではありません。

したがって「何を、どのような順序で伝えるのか」という戦略が必要になります。

そういった意味では、この「教育」は全体の大きな支柱となると考えています。DRMにおいては「集客」の重要性を謳う人は多いですが、私はこの「教育」こそが、その成否の一番大きなカギを握っていると思っています。

D.販売経路の構築

実際のところ、Bの集客とCの教育がしっかりできていれば、Dの販売は実際そこまで力を入れなくても売れることが多いです。

見込み客がしっかりと一定数集められていて、その人たちにしっかりと自分のブランドを感じてもらえているのであれば、「販売」の際には販売ページのリンクを渡すだけで商品が売れてしまうこともあります（だからこそ、先ほど「教育がカギを握る」と指摘したのです）

しかしもちろん、教育にも一定の限界はあります。

たとえば、どんなに優れた教育をしたとしても、紹介する商品の質が低ければ、（一度目は買ってくれるかもしれませんが）その後自分から商品を買ってくれることはなくなります。

「なんでこんなひどい商品を紹介したんだ！」

後々こんな思いをさせてしまっては、購入者はリピーターになってくれることはないでしょう。したがって、（これは特にアフィリエイトの場合ですが）販売の場面で紹介する商品はしっかり選定しなければいけません。

また、いかに完璧な教育を心掛けていようとも、実際にはなかなか完璧な成果は出すことは難しいものです。したがって、成約率を最大限に高めるためにも、「クロージングのスキル」や「コピーライティングスキル」は培っていく必要があります。

つまり、どれだけ教育に力を入れた場合であっても、販売における「商品選定」と「販売力」は欠かせないのです。「何の商品を・どのように」売るのか、これが販売の際に求められるポイントになります。

DRMがなぜ稼ぐ上で合理的な仕組みと言えるのか？

さて、ここまでダイレクトレスポンスマーケティングの３つのステップを詳しく解説してきました。

この３つのステップを機能させることができれば、本当にそれだけで「自動で安定した収益を上げる」ことも「手動で爆発的な収益を生み出す」ことも可能になります。

そもそも、このDRMをしっかりと機能させることができていれば、収益を上げられないわけがないのです。

なぜ、そのように言えるのか…？

それは、このメルマガを利用したDRMが、リアルの店舗が売上を出している構造と全く同じ構造を取っているからです。リアルビジネスで売上を上げている構造を、インターネット上で仕組み化しているだけなので、これで売上が出ないわけがないのです。

これについては、これまでの復習も兼ねてこちらの動画で確認しておいてください。

この動画で、その真意が理解できたのではないでしょうか？

メルマガやLINEを利用したDRMは、大きな収益をあげる上では非常に理にかなった、合理的なビジネスモデルなのです。

なお、私のメールマガジンの中では、インターネットを活用して個人がお金を生み出すにあたって必要な知識やそのための具体的手順を限定公開動画と併せて提供しています。これから自分のビジネスで（自分の力で）お金を生み出していきたいということをお考えの場合は、ぜひ無料メルマガでの情報も受け取ってほしいと思います。

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