AI時代に仕事がなくなる人の共通点と選ばれ続けるための本質的戦略
昨今はChatGPTをはじめとするAIが凄まじいスピードで進化を遂げています。その進化を目の当たりにし、あなたも心のどこかでこんな不安や焦りを抱えてはいないでしょうか?

「このままのやり方で、自分のビジネスは生き残れるのだろうか…」

「自分のスキルや知識は、いずれAIに代替されてしまうのではないか…」

「“AIで稼ぐ”といった情報に煽られるばかりで、何を信じればいいかわからない…」

もしこのようなことを少しでも感じているのなら、当記事はあなたのお役に立てる内容になっています。

巷には「最新AIツール集」「誰でも簡単!プロンプト100選」といった小手先のテクニックが溢れています。しかし、そのような表層的なノウハウだけを追いかけても決してAI時代で生き抜いていくことはできません。なぜならそれらはあくまで“手段”の話であり、ビジネスで最も重要な“目的”を見失わせる麻薬のようなものだからです。

当記事はそのようなありふれたAIツールの使い方を解説するものではありません。そうではなく、AIがどれだけ進化しようとも競合がどれだけ増えようとも、お客様から「あなただからお願いしたい」と選ばれるための極めて本質的な戦略についてお伝えするものです。

この記事を読むことで理解できること

◎多くの個人事業主が陥る、AI時代に「仕事がなくなる人」の致命的な共通点
◎AIにも競合にも真似されない「絶対的な価値」を築いている企業の具体的事例?
◎あなた自身の「ストーリー・原体験」を最強の武器に変える本質的戦略


もし、AIの波にただ翻弄されることなくその本質を見抜いてビジネスをしていきたいとお考えでしたら、ぜひこれから先の内容を読み進めていただければと思います。

【警告】あなたの仕事がAIに奪われる日


まず、ビジネスをする人全員が直視すべき厳しい現実からお話しようと思います。


これからの時代、間違いなくAIによって多くの仕事が奪われていきます。そして仕事を奪われるのは、特定の業種や職種に限った話ではありません。あなたの参入市場を含むあらゆる業界で、その危機は着実に迫ってきていると言えます。

「問題解決」だけを売りにするビジネスの終焉


一般的に、ビジネスにおけるサービスの価値は「お客様の問題・悩みを解決すること」だと思われることが多いです。例えばダイエットコーチであれば、肥満という状態から生じる「お客様の健康の問題・見た目の悩みを解決すること」がサービスの主な価値だとされています。

もちろん、このような顧客の問題を解決するのはビジネスの基本です。しかし、これからの時代を鑑みると、この「問題解決」という機能的な価値 “だけ” を自分のサービスの拠り所にするのは極めて危険な行為だと言わざるを得ません。

なぜなら、その領域はAIが最も得意とするところだからです。

考えてみてください。あなたがもし「効率的に痩せたい」と思ったら、どうするでしょうか?

一昔前であれば、専門書を読み漁ったり、高額なパーソナルトレーナーを雇ったりする必要があったかもしれません。しかし今では、自分の年齢・性別・体重・生活習慣・アレルギー情報などをAIにインプットするだけで、自分の状況に最適化された現実的なダイエットプランをAIが瞬時に提案してくれます。

もちろん、現時点ではまだその提案の精度は完璧ではないかもしれません。しかし、AIは人間とは比較にならないスピードで学習とアップデートを繰り返しています。そのため、その提案の精度がプロのトレーナーを凌駕するのも時間の問題です。

このような状況下で「あなたに合った痩せる方法を提案します」ということ“だけ”をウリにしているサービス提供者は、今後どうなっていくでしょうか?


答えは明白です。そのサービス提供者は、静かに、確実に選ばれなくなっていきます。人は、AIで代替できるサービスに対してわざわざ貴重なお金を払おうとは思わないからです。

そしてもちろん、これはダイエット業界に限った話ではありません。あなたが提供しているノウハウや解決策も、AIにとっては膨大なデータの中から最適解を導き出すだけの単なる「情報処理」に過ぎなくなる可能性があるのです。

競合はもはや人間だけではない


2020年以降、コロナ禍を契機にオンラインでビジネスを始める人が爆発的に増えました。その結果、私たちはすでに同業他社という無数のプレイヤーとオンライン上で熾烈な差別化競争に晒されています。

しかし、これからの時代に私たちが向き合うべきは、その同業他社との競争という次元を遥かに超えたゲームチェンジです。

あなたの競合も、もはや同業他社という「人間」だけではありません。24時間365日文句も言わず、疲れることもなく、圧倒的なスピードと情報量で最適解を提示し続ける「AI」という非人間的な存在が、あなたのすぐ隣に現れたのです。

これまでのビジネスは、同じ土俵にいる人間同士の戦いでした。しかしこれからは、人間とAIが同じ土俵で顧客を奪い合う時代です。この根本的なルールの変化を理解せず、旧態依然とした価値提供を続けていては生き残る道はありません。


では、私たちは絶望するしかないのでしょうか?


結論、全くそんなことはありません。むしろこのAIの出現は私たちに「ビジネスの本質」とは何かを改めて問い直し、本物だけが生き残る新しい時代の幕開けを告げているのです。

その鍵こそが、AIには決して真似のできないあなただけの「唯一の価値」に他なりません。

AIには決して真似できない唯一の価値とは?


では、AIが「問題解決」という機能的価値の提供において人間を凌駕し始めた今、私たちはどこに活路を見出せばいいのでしょうか?競合他社との差別化はおろか、AIにさえ代替されない、あなただけの絶対的な価値は一体どこにあるのでしょうか?

その答えは、機能的価値とは対極にあるものです。それは「感情的価値」と呼ばれる領域に存在します。

人の心を本当に動かす「感情的価値」の正体


感情的価値とは一体何なのか。

それは、あなたのサービスに込められた「ストーリー・理念・世界観」です。

・どのような経緯で、今あなたはビジネスをしているのか?(ストーリー)
・そのビジネスを通して、どのような世界を実現したいのか?(理念)
・あなたの活動全体が、どのような雰囲気を醸し出しているのか?(世界観)

これこそが、AIには決して生成できない、あなたという人間からしか生まれない唯一無二の価値の源泉なのです。

AIは、論理的な問いに対して最適な答えを出すことはできます。過去の膨大なデータを分析し、最も成功確率の高いマーケティング戦略を提案することもできるでしょう。

しかし、AIには「原体験」がありません。過去の悔しさや挫折、それを乗り越えた時の喜びといった血の通った生身の経験が存在しないのです。

だからこそ、AIはあなたのような「ストーリー」を語ることができません。そして、そのストーリーから生まれる血の通った「理念」を掲げることもできません。

考えてみてください。人は、ただ単に「正しい情報」や「効率的な解決策」だけで心を動かされるわけではありません。もしそうなら、世の中の正しい教科書を読んだ人全員が成功しているはずです。

そうではなく、本当に人の心を揺さぶり「この人から買いたい/この人を応援したい」という強烈なファン心理を生み出すのは、サービス提供者の背景にあるストーリーへの共感であり、その理念への共鳴なのです。

・「この人の生き様そのものに惹かれる」
・「この人が創り出す世界観が好きだ」

この「なぜ、あなたなのか?」という問いに対する答えこそが、感情的価値の正体です。


それは機能的価値のように簡単に比較検討されるものではありません。価格競争に巻き込まれることもありません。そして何より、どれだけ高性能なAIが登場しようとも決して代替されることのない、あなただけの聖域となります。

これからの時代にお客様から「選ばれる」存在になるには、問題解決という機能的価値を提供するのは当然として、その上でこの感情的価値をいかにして顧客に伝え共感してもらうかが決定的に重要になります。

では、具体的に「ストーリー・理念・世界観」は、ビジネスにおいてどのように機能するのでしょうか…?

【事例で学ぶ】AI時代に「選ばれる理由」の作り方


「ストーリーや理念が重要だと言われても、抽象的でよくわからない」

「自分のビジネスにどう活かせばいいのか、イメージが湧かない」

そう感じるかもしれません。そこで、ここからは二つの全く異なる業界の事例を通して「感情的価値」がどのようにしてビジネスを唯一無二の存在へと昇華させるのかを具体的に見ていきましょう。

これらの事例の中に「自分が選ばれる理由作り」のヒントが見出せると思います。

事例①:シャネルに学ぶ「ストーリー」が創る最強のブランディング


ファッションブランドの「シャネル」は、なぜ今も世界中の人々を魅了し続けるのか?

その理由は、バッグや洋服の品質が高いからという機能的な価値だけではありません。シャネルが選ばれる理由の背景にあるのは、創業者ココ・シャネルの壮絶な「ストーリー」と、そこから生まれた“女性の解放”という揺るぎない「理念」です。

シャネルが活動を始めたのは20世紀初頭。当時のフランスはとても華やかで、装飾的な文化が花開いた時代でした。ただそんな華やかさの裏で、当時の女性たちは物理的にも社会的にも多くの制約の中に置かれていたのです。

当時の女性がよく着用していたのは、身体を締め付ける硬いコルセット。「ウエストを極端に細く・綺麗に見せられる」という理由から当時の女性は表舞台ではコルセット着用が常識とされていたのですが、それは呼吸も浅くなるほど窮屈なものでした。

また、大きな羽根飾りのついた帽子や床を引きずるほどの長いスカートなども当時の女性はよく着用していました。しかし、それらも非常に動きにくくとても実用的とは言えないものばかりでした。

このような服装が象徴するように、当時の女性は社会的には「飾られる存在」であり、活動的であることは求められていなかったのです。事実、女性は良妻賢母であることが理想とされ、経済的にも社会的にも男性に依存するのが当たり前でした。当時の女性には職業選択の自由も参政権もありません。

孤児院で育ち、自らの力で人生を切り拓いてきたココ・シャネルにとって、このような慣習の中で女性が物理的・社会的に束縛されていることは非常に耐えがたいものでした。そこで彼女は、強い反骨精神を燃やして次のように決意します。

「ファッションを通じて、女性をあらゆる束縛から解き放ち、自由で自立した存在へと導く」

この強烈な理念のもと、彼女は独自のブランドを立ち上げたのです。

初めは身体を締め付ける服装から女性を解放し、自然な身体のラインを活かしたゆったりとしたシルエットのドレスを発表しましたが、それ以降も「女性はもっと自由で、活動的でいい」という想いを込めたデザインを次々考案しました。

シャネルが手がける数々のデザインは、目に見えない独自のストーリーや理念を、目にみえるファッションという形に表したものです。それはココ・シャネル自身の生き様そのものと言えます。

彼女はファッションのデザインを通して、新しい女性の生き方そのものをデザインしたのです

シャネルを愛する人々は、そこに込められたストーリーに共鳴し、その理念に憧れ、ココ・シャネルという一人の女性が創り上げた世界観に魅了されています。だからこそ「シャネルだから」という理由でそれを選ぶのです。


これはどれだけ優れた競合が現れようと、どれだけAIが優れたデザインを提案しようと、決して揺らぐことのない絶対的な価値と言えます。

事例②:武田塾に学ぶ「原体験」が生む逆転発想のポジショニング


上で例に挙げたシャネルはすでに高級ブランドとして認知されていますが、もちろんストーリーや理念を打ち出すことは「高級ブランド品だから重要」というわけではありません。

この本質は業界や商品の価格帯を問わず、自分が見込み客から選ばれる存在になる上では共通して重要なことです。

そこで次は、シャネルとは全く異なる業種を例に「自分が選ばれる理由作り」において重要な点をお話しします。次に例に挙げるのは、かつて私が身を置いていた受験予備校業界です。

一昔前まで、大学受験の塾や予備校の価値は「いかに人気のある講師が授業を提供するか」という点に見出されるのが一般的でした。予備校側は授業が上手い講師を積極的に採用し、中でも特に人気の講師は “カリスマ講師” として大々的に売り出していたのです。

一方、その予備校に通う高校生や浪人生の側も「カリスマ講師の授業が受けれられる」ことに大きな満足感を抱くという傾向がありました。また、予備校にはまだ通っていなかった学生も「自分もそのカリスマ講師の授業を受けたい」と思って予備校に通い始めるケースも少なくありませんでした。

その点では「予備校の価値=講師陣の質」と言っても過言ではないほど、当時の受験予備校業界は「いかに人気のある講師が授業を提供するか」という尺度で価値が測られるのが常識となっていたのです。

そしてそんな状況の中で、仮にあなたも大学受験専門の塾の経営を始めるとします。その時、あなたもその業界の常識に従って全く同じ価値基準で塾経営を進めるでしょうか?

もし当時常識化されていた価値基準に沿って経営するのであれば、次のように考えるはずです。

・「うちの塾でも、他の予備校に負けないように授業力の高い講師を採用しよう!」
・「そのためには給与を魅力的なものにする必要があるからを人件費を上げよう!」
・「うちの塾の方がより講師が魅力的だと知ってもらうために広告宣伝費も多くかけよう!」

このように競合他社と同じ価値基準で勝負することになり、結果として経費も上がってしまうことになります。そして結果的にどんどん支出が増えていく泥沼競争に陥ることになってしまうのです。

これでは経営する側が次第に疲弊する構図が出来上がるだけです。何より競合他者と全く同じ価値基準で同一直線上で勝負しているだけなので、これだと競合の中に自分の塾が埋もれてしまい「自分の塾を選んでもらう理由」を作ることもできなくなってしまいます。

しかしそんな中で、当時の常識とは全く異なる価値基準を採用し、独自のポジションを確立した塾が現れました。

それが「授業をしない塾」というコンセプトで有名な武田塾です。

武田塾が何をしたのか?…それを端的にいうと「質の高い授業を提供する」という尺度ではなく「授業をせずに成績を上げる」という別軸で戦う選択をしたのです。つまり、当時の常識的価値基準は採用せず、業界の中にそれまでには存在しなかった全く新しい価値基準を創ったということです。

この場合の武田塾のターゲットは「生徒よりも講師が主役になっている」そんな業界の在り方に不満や不信感を持つ人です。そのような人たちを対象にしながら、

「生徒の成績を上げるために本当に必要なのは質の高い授業ではなく、生徒が自学自習を通して成績を伸ばせる状態を作るサポートだ」

このような当時の常識を覆す切り口で塾を運営し、ガラ空きだったポジションを確保したのです。

なお、この武田塾の逆転の発想の背景には、その創設者である林尚弘氏の明確な「原体験(ストーリー)」があります。

「自分の受験時代に授業を受けても成績が上がらなかった事実」
「逆に自学自習を突き詰めたことで成績を伸ばせた実体験」

その経験から武田塾は生まれています。

当初は「授業をしないなんてありえない」という受け入れがたい空気感もあったようですが、徐々にそのストーリーに共感する人も現れるようになりました。そしてその顧客に向けたサービス提供を通して実際に生徒たちの成績は劇的に向上したことで「授業をしない塾」の効果も証明されていったのです。

このように「自分のストーリーやそこから生まれる理念を元に独自のポジションを確立する」というのも、選ばれる存在になる上で非常に重要なことになります。

二つの事例のまとめ


ここでの二つの例の理解を通して「自分が選ばれる理由作り」についてはだいぶ輪郭が掴めてきたのではないかと思います。

一つ目のシャネルの例では「ブランディングによる選ばれる理由作り」の側面が強く、一方二つ目の武田塾の例では「ポジショニングによる選ばれる理由作り」の側面が強いです

双方共に、自分のストーリーや理念を元に選ばれる理由を作っているという点では同じなのですが「ブランディングの側面が強いのか、ポジショニングの側面が強いのか」という違いもありますので、両者の例をじっくり比較しながら内容を理解してほしいと思います。


これが、AI時代を生き抜く「選ばれる理由」の作り方の本質です。

【まとめ】AI時代の鍵は「自分とどれだけ深く向き合えるか」


今回はAI時代に淘汰されるビジネスと、逆に顧客から「あなただから」と選ばれるビジネス、その決定的な違いについてお話ししてきました。

もはや「問題解決」という機能的価値だけを売りにするビジネスは、AIによっていとも簡単に代替されてしまいます。競合が人間だけでなくAIという非人間的な存在にまで広がった今、小手先のテクニックやノウハウで差別化を図ることは不可能です。

そんな時代だからこそ私たちが立ち返るべき本質。それこそが、AIには決して模倣できないあなただけの「ストーリー・理念・世界観」という感情的価値です。

シャネルが「女性の解放」という理念で唯一無二のブランドを築き、武田塾が「授業をしない」という逆転の発想で新たな市場を創造したように、その価値の源泉は創業者自身の血の通った「原体験」にあります。

・あなたが過去に乗り越えてきた葛藤。

・心の底から「許せない」と感じた社会の不条理。

・その経験を通して見出した、あなただけの「答え」。

それこそが、これからの時代を生き抜くための最も強力な武器なのです。

AIの進化を恐れる必要はありません。最新ツールを誰よりも使いこなすスキルを追い求める必要もありません。本当に問われているのは、外部の環境変化にどう対応するかではなく「自分自身とどれだけ深く向き合えるか」という、極めて内的な力です。

「なるほど、ストーリーや理念が重要なのはわかった。でも、自分だけのストーリーなんて見つかるだろうか…」「それをどうやってビジネスの理念にまで昇華させればいいんだ…?」

ここまで記事を読んでくださったのであれば、きっと今そんな新たな問いに直面しているのではないでしょうか?その問いこそが、あなたがAIに淘汰される側ではなく「選ばれる側」に立つためのまさしく入り口です。

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